09.11.2012 12:02
Новости.
Просмотров всего: 29491; сегодня: 4.

Как вести переговоры о цене при сделке купли-продажи

Как вести переговоры о цене при сделке купли-продажи

Цены на недвижимость сегодня настолько велики, что скидка даже в размере 1% представляет собой значительную сумму. Зачастую в объявлениях о продаже жилья указывается, уместен торг или нет. Эксперты по недвижимости утверждают, что особого внимания на такие заявления обращать не стоит. Дело в том, что рынок недвижимости – это, прежде всего, рынок, а на рынке торг уместен всегда. Конечно, за исключением двух случаев: во-первых, когда цена квартиры изначально сильно снижена, во-вторых, когда квартира настолько хороша, что у покупателя имеется много конкурентов, согласных приобрести данный объект недвижимости по цене, назначенной продавцом. Во всех других ситуациях торговаться и можно, и нужно, вот только делать это следует грамотно. О том, как вести переговоры о цене при сделке купли-продажи недвижимости, рассказывают специалисты ГК «МИЦ».

При обсуждении стоимости квартиры важно соблюдать ряд этических и стратегических правил. Первым правилом можно назвать следующее: не обсуждать важные вопросы (в том числе вопрос о цене) по телефону или Интернету. Использовать данные средства лучше только для уточнения различных деталей и для назначения места и времени встречи, но не для переговоров о деньгах. Дело в том, что торг – для продавца дело не очень приятное, и в ответ на ваши требования снизить цену может просто повесить трубку или не ответить на электронное письмо.

Правило второе: установить с владельцем жилья хорошие отношения. Прежде всего, это значит, что вы должны вести себя максимально вежливо. Если вы заметили недостаток в квартире, не следует его слишком открыто и резко ругать. Просто укажите на него и сообщите владельцу, что его устранение будет стоить денег. Так, например, если в квартире имеются изношенные коммуникации, то их ремонт, а тем более замена, потребует от нового владельца немалых средств. Это вполне объективный факт, и в том, чтобы сообщить об этом продавцу, нет ничего невежливого.

В то же время не стоит чрезмерно хвалить квартиру. Это может привести к двум неприятным последствиям: во-первых, продавец может отказаться снижать стоимость жилья, а во-вторых, наслушавшись ваших комплиментов, он может еще и поднять цену.

«Также постарайтесь узнать, как долго данный объект недвижимости находится на экспозиции, - сообщает директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ») Инна Игнаткина. – Если срок экспозиции невелик, то продавец может отклонять все предложения торгов, а вот если процесс поиска покупателя длится довольно продолжительное время, то ваши шансы на получение скидки увеличиваются».

Выберите подходящее время для торга. Дело в том, что если вы уже при первом осмотре квартиры начнете торговаться, то велика вероятность, что ваши доводы (если вы вообще к тому моменту их подберете) покажутся продавцу неубедительными. Продавец не станет снижать стоимость жилья просто так. Поэтому прежде чем требовать скидку, тщательно изучите квартиру.

И, наконец, последнее правило: устанавливайте адекватный размер скидки. Как правило, максимальный размер скидки может составить 10%. Это случается, например, когда продавцу срочно требуется реализовать недвижимость, а также в тех случаях, если квартира находится под обременением или же имеет несогласованную перепланировку.

Тематические сайты: PublisherNews - портал системы продвижения публикаций, Недвижимость жилая, Производители товаров и услуг
Сайты субъектов РФ: Адыгея Республика, Алтай Республика, Алтайский край, Амурская область, Архангельская область, Астраханская область, Башкортостан Республика, Белгородская область, Брянская область, Бурятия Республика, Владимирская область, Волгоградская область, Вологодская область, Воронежская область, Дагестан Республика, Еврейская АО, Забайкальский край, Ивановская область, Ингушетия Республика, Иркутская область, Кабардино-Балкарская Республика, Калининградская область, Калмыкия Республика, Калужская область, Камчатский край, Карачаево-Черкесская Республика, Карелия Республика, Кемеровская область, Кировская область, Коми Республика, Костромская область, Краснодарский край, Красноярский край, Курганская область, Курская область, Ленинградская область, Липецкая область, Магаданская область, Марий Эл Республика, Мордовия Республика, Москва, Московская область, Мурманская область, Ненецкий АО, Нижегородская область, Новгородская область, Новосибирская область, Омская область, Оренбургская область, Орловская область, Пензенская область, Пермский край, Приморский край, Псковская область, Ростовская область, Рязанская область, Самарская область, Санкт-Петербург, Саратовская область, Саха (Якутия) Республика, Сахалинская область, Свердловская область, Северная Осетия-Алания Республика, Смоленская область, Ставропольский край, Тамбовская область, Татарстан Республика, Тверская область, Томская область, Тульская область, Тыва Республика, Тюменская область, Удмуртия Республика, Ульяновская область, Хабаровский край, Хакасия Республика, Ханты-Мансийский АО - Югра, Челябинская область, Чеченская Республика, Чувашия Республика, Чукотский АО, Ямало-Ненецкий АО, Ярославская область
Сайты федеральных округов РФ: Дальневосточный федеральный округ, Приволжский федеральный округ, Северо-Западный федеральный округ, Северо-Кавказский федеральный округ, Сибирский федеральный округ, Уральский федеральный округ, Центральный федеральный округ, Южный федеральный округ
Сайты стран: Россия
Сайты объединений стран: Евразийский экономический союз (ЕАЭС)

Ньюсмейкер: Группа компаний МИЦ — 1539 публикаций
Поделиться:

Интересно:

Как законно снизить налоговую нагрузку
28.03.2024 17:56 Консультации
Как законно снизить налоговую нагрузку
Предприниматели имеют право и законную возможность уменьшать налоги. Одна из самых очевидных мер – подбор оптимального налогового режима. Так, многим предпринимателям доступна упрощенная система налогообложения (УСН) с простой и понятной формой отчетности, ставкой до 6 или 15% в зависимости от...
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
27.03.2024 17:20 Новости
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
В подмосковном городе Ликино-Дулево Орехово-Зуевского городского поселения археологи провели превентивное обследование территории, прилегающей к скверу Дулевского фарфорового завода. В результате был обнаружен ранее неизвестный исторический слой, который уже признан вновь выявленным объектом...